不動産売却の疑問（Q&A）

不動産売却お役立ちマニュアル

不動産売却に役立つQ&A

初めての不動産売却は分からないことがいっぱい。あなたの不動産売却に関する「？」に答えます。

  • Q1．不動産売却に必要な経費は？
  • Q2．売却したい家が古いんだけど・・・・・・リフォームするべき？
  • Q3．とにかく急いで売りたいです。どうしたら良い？
  • Q4．いつまで経っても家が売れません・・・・・・。
  • Q5．不動産の「売り時」っていつですか？

Q1．不動産売却に必要な経費は？

物件にもよりますが、必要な経費の目安は以下のとおりです。
  • 仲介手数料
  • 売買契約書に貼る印紙代
  • 登記の手数料
  • 測量費用
  • 売却して得た利益分の税金
  • 売却した不動産のローン残債
不動産会社に支払う仲介手数料は、物件価格の3%＋6万円＋消費税というのが一般的です。印紙代などは売買金額によって異なります。売却に必要な経費を把握するためにも、最初に不動産会社から見積もりをとっておきましょう。

Q2．売却したい家が古いんだけど・・・・・・リフォームするべき？

ケースバイケースです！
リフォーム済のキレイな物件が良いという買い手もいれば、自分でリフォームしたいという買い手もいます。
また、リフォームをすれば売却価格にリフォーム代金が上乗せされることになるので、金額面で買い手に敬遠されてしまう可能性もあります。
ですから、担当者に「今の状態で売れるかどうか」を相談した上で、購入をためらうほどの状態でない限りはそのまま売り出してみてはいかがでしょうか。

Q3．とにかく急いで売りたいです。どうしたら良い？

スピード重視なら売却価格を下げるか、「買い取り保証制度」を利用しては？
一番効果的なのは金額面のアピールです。相場より低い価格で売り出せば買い手の目にとまりやすくなり、短期間で売却できる可能性が高まります。
または、一定の販売期間中に売れなければ不動産会社があらかじめ定めた金額で買い取ってくれる「買い取り保証制度」を利用する方法もあります。これなら「期限内に売れなかったらどうしよう」と頭を悩ませることもなく、売却活動に専念できます。

Q4．いつまで経っても家が売れません・・・・・・。

まずは相場の見直しから始めましょう！
不動産を売り出してもなかなか買い手が見つからない場合も考えられます。そんな時は、まず担当者と相談して、周辺の相場を見直してみることから始めてみましょう。もしかしたら、近隣に同じような条件で売り出しているライバル物件が多数あるのかも知れませんし、売却価格そのものが相場より高いのかも知れません。期限に余裕がある場合は売却価格を下げて様子を見ることもできますが、もしも買い替えなどで期限が迫っている場合は、不動産会社に物件を買い取ってもらうことも可能です。

Q5．不動産の｢売り時｣っていつですか？

あまり時期に左右されることはありません
かつては転勤や進学、進級を控えた1～3月は不動産が動きやすい時期と言われていましたが、最近ではそれほど時期を選ばないケースが多いようです（ただし賃貸は1～3月がピークとされています）。ただしこれは一般的な話で、地域によっては買い手のさまざまなニーズがあるかも知れませんので、地元の不動産会社に相談してみることをオススメします。

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最終更新日 2025年12月8日