2020年11月9日 更新

玄関	三和土の掃き掃除と乾拭きをしてホコリを掃除する。靴や傘は出しっぱなしにせずに収納しておく。
リビング・ダイニング	掃き掃除や拭き掃除をしてホコリを取り除く。物があふれていると室内が狭く見えてしまうので、不用品があれば思いきって処分を。
キッチン	コンロの油汚れ、シンクの水垢などをしっかりと拭き取っておく。生ゴミの臭いがしないか確認する。
水回り	水回りの手垢や石けんカス、カビなどは目につきやすいので注意。拭き掃除と換気をしっかりと行う。
収納	押し入れやクローゼットの中を見られてもいいように、整理整頓を忘れずに。

また、隣地との境界が不明な物件などは、必要に応じて測量、境界確定といった手続きを行います。これらの手続きは日数を要することもあるため、不動産会社の担当者とよく話し合っておきましょう。

（６）販売活動を行う

売主の希望価格と不動産会社の査定金額を踏まえて、売り出し価格を決定。その後、不動産会社は次のような販売手法によって買い手を探していきます。

・レインズに物件情報を登録する

レインズに登録すると、物件情報が全国の不動産仲介業者に公開されます。不動産仲介業者はレインズで物件情報を調べ、不動産を探している顧客の希望や条件に合う物件を紹介します。

・自社のウェブサイトや店舗で案内をする

不動産会社のウェブサイトで物件情報を取り上げるほか、不動産を探すために店舗を訪れた顧客に対して物件を案内します。

・広告を出す

インターネットの不動産売却ポータルサイトや、新聞の折り込みチラシ、住宅への投函チラシ、フリーペーパーなどに広告を出して、物件情報をアピールします。

売主のほうでは、定期的に担当者から送られる販売活動の報告をチェックしつつ、購入希望者が現れたら内覧の対応をします。
内覧で気に入ってもらえた場合は、相手の不動産会社を通して「買付証明書（購入申込書）」が送られてきます。買付証明書には購入希望価格、物件の引渡し希望日など、相手の購入条件が書かれています。

（８）売買契約を結ぶ

購入希望者と価格や条件の折り合いがついたら、売買契約を結びます。
売主と買主が集まり、売買契約書を読み上げて契約内容を確認します。内容に相違がなければ契約書に署名・捺印をして、買主から手付金を受け取ります。
また、このタイミングで仲介手数料の半金を不動産会社に支払います（※契約時に必要なものは下記参照）。

※売買契約時に必要なものは…

・手付金の領収書
・印紙
・実印と印鑑証明書
・本人確認書類（免許証や健康保険証など）
・不動産会社へ支払う仲介手数料（半金）

（９）引渡しの準備をする

不動産の売却もラストスパート。物件の引渡しは、買主の住宅ローン実行に合わせて日程が決定します。当日までに、不動産会社に確認しながら以下の準備を済ませておきましょう。

・住宅ローンの抵当権を抹消する

売却物件に住宅ローンの残債がある場合、ローンを全額返済して抵当権を抹消する必要があります。住宅ローンを借りている金融機関に抵当権抹消の依頼をして、手続きを進めましょう。

（10）決済・物件の引渡しをする

決済・引渡しは通常、買主がローンを借りる金融機関で行います。まず、買主から残代金を受け取り、買主側の金融機関が住宅ローンを実行。その後は売主と買主が登記申請に必要な書類を司法書士に渡し、登記所で所有権の移転と抵当権の設定登記を行ってもらいます。
公租公課（固定資産税や都市計画税）の精算、不動産会社へ仲介手数料の残りの支払いを済ませ、最後に買主に住まいの鍵を渡したら引渡しの完了です。